宠物市场商机频现 创业机会全攻略分享

化解风险秘诀：防患未然

与饲养纯种犬的投入相比，纯种猫以及鱼类、鸟类、龟类等小型宠物的投资要小得多。但由于这些宠物大多集中饲养，产生疫病并发生大面积传染的可能性很大，由此全军覆没的损失并不比一只纯种犬的价值低。据徐志新介绍，饲养纯种猫的费用很低，只有疫苗、食物等有限的几项支出，其主要风险就来自于容易发生大规模的猫瘟。为此，他特别咨询了相关导师，根据导师的提议改善了猫舍的通风和卫生环境，一旦发生个别猫感染的情况就迅速加以隔离。

对于纯种宠物的饲养者而言，掌握相关的免疫方法、宠物自身的健康知识、可能发病的前期症状、水土不服情况的解决手段等，都能有效降低宠物死亡发生的比率，保证投资效果。

投资风险三：营销风险

在丈夫的鼓励下，因为运输问题遭遇挫折的重庆女子郝凤梅决定重整旗鼓，再战江湖。她再次选好了约克夏、白色雪纳瑞等犬种，并委托妥当的公司运输到了重庆。总结上次的教训，她这次找了个每月租金只要200元的门面。这次她没有急着装修，希望等一切齐备了再扩大规模。

然而，这次创业同样没有成功。2000年时，重庆的宠物价格下跌的特别厉害，几十元钱就能买一只狗，而郝凤梅的狗每只价格都在几千元甚至上万元，宠物市场上几乎没有人购买她养殖的核心犬。

经过一番冥思苦想之后，郝凤梅想到了一个置之死地而后生的办法——在重庆热闹的地方开一家宠物商店。她把这次当作自己的一搏，如果这样也不行，那只能证明自己当初决定发展核心犬生意的想法错了。

支付了每月4500元的租金，郝凤梅租下了解放碑的一处铺面。在这里，郝凤梅不仅出售幼犬，开展犬只的美容服务、配种服务，还顺带销售一些宠物用品，诸如沐浴液、宠物食品、宠物服装等。刚开始，贵宾犬美容一次的价格是120元，包括洗澡、修剪毛发等，如果要染色，还得另外加钱。即使这样，慕名前来为自己的爱犬修剪毛发、染颜色的顾客仍多得不得了，有的时候还要排队。这条路走对了。

销售纯种狗和一般的商品不同，有些人在郝凤梅那里买了狗，狗回家后不几天就生了病，有些还不幸夭折，顾客自然找回商店说理。郝凤梅说，这种事情说不清楚了，因为狗是活的动物，顾客如果饲养不当，或者和其他病狗有接触，都容易被传染上疾病。为了防止这种事情再发生，郝凤梅想出了一个主意：买狗之前先签协议。协议的内容约定了买卖双方的权利和义务，卖方在销售的时候，必须让顾客观察清楚狗狗的进食和排泄是否正常，当场测量狗狗的体温，并且到专职的医院检测狗狗有没有犬瘟热、细小病毒等。如果顾客愿意，可以把狗狗寄放在商店里，3天以后再接回家。如果在这3天之内出了任何问题，都由卖方承担。除此以外，其他风险由买方自行承担。这样一来，扯皮的事情再没有了，她的生意自然更加红旺了。

化解风险秘诀：另辟蹊径

纯种宠物的销售与普通宠物不同。近些年，纯种猫的数量和品种大增，但客户群的增长速度却十分缓慢。要想长期发展这个项目，商家必须积极开拓新的市场。

徐志新在饲养纯种猫上就有一个的方法：就是把自己比较好的种猫让爱猫人士代养，自己提供所有开销。为了增加寄养者的积极性，每次种猫生产后，徐志新就送给这些人一只小猫。这虽然比雇人饲养纯种猫的成本高些，但小猫受到精心照顾后，个个都精神抖擞、跟人更亲近，价格自然卖得比以前好。把种猫分散养殖的好处就在于可以降低养殖风险。到现在，他分给养猫爱好者的纯种猫已经达到了300多只，仅3年多的时间，他成了一个没有养殖基地的养殖大户。

这种另辟蹊径的做法是宠物经营的好主意。徐志新敢于这样做，主要源于他对爱猫人士的信心。因为养猫不用办户口，许多养纯种猫的人都会逐渐增加养猫的数量。虽然，在前些年买纯种猫的消费者范围小，但与这些消费者建立长期联系会抓住他们反复购买纯种猫的商机。可这还只是商机的一部分。这些爱猫族的猫到了发情期，还会委托徐志新找同样品种的纯种猫配对，这也成了他近两年的主要业务。

跟随徐志新养猫的冯岩，也是在经营上较有特色的一位。和小徐不同的是，他既没有开店，也没有建立专门的猫舍，就在70多平方米的家里，养了11只暹罗猫。

别小看这几只猫，除去1年近1万元的猫粮钱，这些猫一年能繁殖100多只小猫，能为冯岩挣到十三四万元。北京纯种猫市场另一位较有名的张奇，也有自己的饲养重点，用他的话来说，选择有人缘的猫是重要的。一只名为“云豹”的银色英国短毛猫，就是张奇为引以自豪的一只，它不仅长像靓丽，是一个猫粮的模特，而且极有人缘，屡次在猫展上获奖，不少人点名要“云豹”的后代，目前它的后代每只售价都在5000元以上。张奇的猫也通过网站卖到了各省市各地。

对于纯种宠物的经营来说，万变不离其宗的就是要养精品。精品的纯种宠物永远都有市场，而一般的宠物投资价值就很低了。

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整个胡萝卜都是我的，哼！

这是什么，好大啊！

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